Строган, Анатолий Васильевич

Строган Анатолий Васильевич
Предприниматель. №90 в рейтинге Корреспондента (2011). Совладелец Аснова Холдинг.

Личное дело

• Родился в 1941 году.

Семья и связи

Семья и связи
Близкие связи	Владимир Шаповалов - совладелец Аснова холдинг. Совладелец Good Wine (80%). Бизнес-партнер . Олег Барышевский - совладелец Аснова холдинг. Бизнес-партнер. Максим Сафонов - совладелец Аснова холдинг. Бизнес-партнер.

Оперативное дело

• Опыт создания строительного подразделения из-за отсутствия соответствующего топ-менеджера оказался неудачным.

Бизнес-дело

• Торговая сеть ДЦ появилась в Украине благодаря слаженной работе семи партнеров - четырех учредителей и трех топ-менеджеров, в том числе и Строгана.

• Эксклюзивные права на дистрибуцию продукции Procter & Gamble в нескольких регионах нашей страны тоже принадлежат им - выиграли за счет надежности, мобилизованности и прозрачности.

• В самом начале учредители предложили трем топ-менеджерам в общей сложности 20% акций холдинга.

• В составе Асновы есть логистический проект Комора-С .

• Фокус оценил капиталы Строгана в 2010-м - в ХХХХХХ, годом позже - ХХХХХ миллионов долларов.

Цитаты

Шаповалов - 2009:

Падение продаж есть, но не на 70%. Это можно объяснить следующим образом. Импортеры начинали завозить продукцию на новогодние праздники еще осенью. Прогнозировался один объем продаж, — на практике продали меньше. Соответственно, поставщики вошли в новый год с переизбытком на складах. То есть в начале 2009 года импортеры частично распродавали свои остатки. Я бы сказал, что объем продаж импортной винной продукции снизился на 25-30%..

Я родился в Баку, где и жил до 14 лет. Но каждое лето проводил у бабушки под Киевом и очень полюбил Украину. Поэтому после 8-го класса решил переехать в Киев. Нашел одно из немногих СПТУ, обеспечивавшее учащихся киевской пропиской, — в него и поступил. Так я стал осваивать профессию столяра-паркетчика. Училище окончил с красным дипломом — считаю, если чем-то занимаешься, то надо делать это хорошо. Так как лучше всего мне давалась математика, решил продолжить учебу на механико-математическом факультете университета имени Шевченко, но набрал "полупроходной балл". Осталось одно место на стационаре, на которое претендовали два абитуриента: я и девушка из Казахстана. Решил уступить ей — мне все равно через пару месяцев предстоял воинский призыв (в 1986 году студентов еще не освобождали от службы в армии). После демобилизации вернулся к учебе на вечернем отделении и стал подрабатывать — иначе было не прожить. Я с приятелями, как и многие тогда, стал торговать чем придется, но нащупывали свою нишу. Ездили с различным товаром в Польшу... Наладили связи с узбекско-итальянским предприятием, которое шило джинсы. Сначала узбеки меняли по бартеру хлопок на джинсы, а затем открыли производство у себя в Средней Азии. Мы же возили и продавали их продукцию. Наша торговая точка на Республиканском стадионе стала весьма популярной. Мы были своего рода монополистами — предлагали хорошую альтернативу заполонившим все прилавки «варенкам». Так завоевали своего покупателя — потому что наш товар выделялся среди серой массы одинаковых джинсов. Но со временем мы решили свернуть эту деятельность, так как она не переросла в нечто большее. Как все в нашей жизни, бизнес должен либо постоянно развиваться, либо прекращать свое существование... Через Торговую палату США мы обращались к американским производителям джинсов с предложением о сотрудничестве, но не сошлись в цене. Поэтому с джинсовой темы переключились на другую. Вместе с партнерами открыли в кинотеатре Кинопанорама небольшой магазинчик, который даже не имел названия. Там продавалось "всего понемногу": от шоколадных батончиков до бытовой химии. Шаг за шагом мы расширяли ассортимент, искали свою специализацию. Развивались постепенно, рассчитывая только на свои силы, не привлекая инвестиции со стороны. Эта маленькая лавка в итоге и переросла в сеть ДЦ.

Есть известная дилемма – зарабатывать на обороте или марже. Мы для себя в «САВсервисе» сразу выбрали первый вариант – нужно вспомнить те времена: засилье «базарной» торговли с ее низкими ценами. Поэтому решили, что наши цены должны быть на 15-20% ниже, чем в других магазинах. Торговую наценку оставили такую же, как у всех: около 30%, но вычли ее из розничной цены. Таким образом получили цену, которую хотели получить у поставщика. Ее давали только за определенные объемы, и мы довольно скоро на них вышли .

Оперативные псевдонимы

Сомелье Украины - такое прозвище дали олигарху в 2010 году журналисты Корреспондента.

Дело оперативного наблюдения

• Попал в "Золотую сотню" (96 место) - номер журнала Корреспондент от 9 июня 2011 года (стр.96). Капитал за год вырос с 41 до 50 миллионов долларов.